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PREDICCIÓN DE VENTASConocer los hábitos de consumo para ajustar las políticas de promoción y distribución.
Objetivo
Desarrollar una solución que realice la predicción de ventas mensuales de un producto de venta masiva en diferentes mercados y regiones de España.
Solución
Se desarrolla un modelo que incluye las ventas diarias del producto, la variación del precio, las promociones realizadas y los distintos formatos de venta, así como la información meteorológica y el calendario de festivos como variables externas que influyen en los hábitos de consumo del mismo. Se emplea un histórico de datos de dos años para predecir las ventas mensuales.
Beneficio
Las predicciones permiten ajustar las políticas de promoción y distribución con previsiones fiables de lo que va a ocurrir a corto plazo.
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